pop广告有什么攻效?
东方中立科技 | 2011-12-01 23:40:47 | 阅读:2952
商品销路与POP广告关系密切,因为POP广告会制造出良好的店内气氛。并且近年来消费者对音乐、色彩、形状、文字、图案等的感觉,越来越表现出浓厚的兴趣。推销员如能有效地使用POP广告,会使消费者享受到购物的兴趣,并且购买时的信息会对顾客的购买行为产生影响。因此如果推销员具备POP广告方面的知识,就会在拜访零售商时,对零售商提供建议,并给予实际的帮助,这是一种很好的销售支援。国外众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研究,得出基本一致的结论:“顾客在销售现场的购买中,三分之二左右属非事先计划的随机购买,约三分之一为计划性购买。”而有效的POP广告,能激发顾客的随机购买(或称冲动购买),也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策,实现即时即地的购买不论哪种购买形态,有效的POP广告都要经过以下三个功效层次的递进,完成促销功能的实现。(1)诱客进店既然在实际购买中有三分之二的人是临时做出购买决策,很显然,零售店的销售与其顾客流量成正比。POP广告促销的第一步就是要引人入店。一方面,应利用店面POP极力展示商店的自我特色和经营个性.首先应明确告知商店的经营征,诱客进店,(2)驻足商品:注意观察商品:商品若能产生使顾客驻足祥看的力量,POP广告必须仅仅抓住顾客的兴趣点:此外如现场操作、免费赠送、试用样品等都可调动顾客兴趣,诱导购买行为。(3)刺激最终购买:激发顾客最终购买是POP广告的核心功效,因此必须抓住顾客的关心点与兴奋点。有效的POP应针对顾客的关心点进行诉求与解答,有无专人介绍产品,可产生10陪的销售力量差别。设计有震撼力与视觉冲击力的广告,可诱发顾客的兴奋点,促成冲动购买,走进零售场所时,消费者对大众媒体中的广告只有模糊的品牌印象,POP可使顾客产生品牌回忆与记忆顾客之与实际商品联系起来,产生购买行动。大众媒体提供购买的理由,而POP广告则提供购买的刺激与激励。总之,POP所扮演的就是把大众媒体广告所积累的效果,浓缩在销售现场,做最关键、最直接、也是最终的演示与促销。